ROAS-Rechner: was jeder Werbe-Euro zurückbringt.

Was der ROAS misst

Der ROAS (Return on Ad Spend) vergleicht den Umsatz einer Kampagne mit ihren Kosten. Ein ROAS von 4x heißt: Jeder Werbe-Euro hat vier Euro Umsatz gebracht. Über den Gewinn sagt er allein nichts, weil er die Kosten für Produkte, Versand und Zahlungsabwicklung ignoriert; dafür braucht es den Break-even-ROAS, ab dem die Anzeigen kein Geld mehr verlieren.

Was ein guter ROAS ist

Es gibt keinen universellen Zielwert, denn ein guter ROAS hängt von Ihrer Marge ab. Ein Shop, der nach Kosten 60 % jedes Verkaufs behält, erreicht die Gewinnschwelle bei etwa 1,7x; ein Shop mit 25 % braucht 4x, nur um nicht mehr zu verlieren. Viele E-Commerce-Teams gelten 3x bis 4x als gesund und über 5x als hervorragend, während Leadkampagnen an den Kosten pro Lead gemessen werden, weil der Verkauf später kommt.

Zur Einordnung: Der Verkaufstrichter für ein digitales Produkt in unseren Fallstudien bringt 5 $ Umsatz pro 1 $ Werbung (ein ROAS von 5x), und 30 % der Besucher kaufen: Das Verhältnis kam von der Seite und dem Checkout, nicht von billigeren Klicks.

Wie Sie ihn verbessern

• Erst die Seite, dann die Anzeigen: Eine Landingpage, die doppelt so gut konvertiert, verdoppelt den ROAS bei gleichen Ausgaben.
• Erhöhen Sie den Bestellwert mit Order Bumps und Upsells; unser Trichter hob den durchschnittlichen Bestellwert von 35 $ auf über 100 $.
• Fassen Sie bei denen nach, die nicht gekauft haben: E-Mail- und WhatsApp-Sequenzen holen Verkäufe, die die Anzeige schon bezahlt hat.
• Streichen Sie jede Woche die Zielgruppen und Creatives mit dem schlechtesten Verhältnis und verschieben Sie das Budget zu den besten.

Genau das ist unsere Arbeit bei Leadgenerierung und Verkaufstrichtern: Seite, Checkout, Nachfassen und Messung als ein System.