Calculateur de ROAS : ce que chaque euro de pub rapporte.

Ce que mesure le ROAS

Le ROAS (return on ad spend) compare le chiffre d'affaires généré par une campagne à ce qu'elle a coûté. Un ROAS de 4x veut dire que chaque euro de pub a produit quatre euros de ventes. Il ne dit rien du bénéfice à lui seul, parce qu'il ignore le coût des produits, de la livraison et des frais de paiement : c'est ce qu'ajoute le ROAS de seuil, celui à partir duquel les pubs cessent de perdre de l'argent.

Ce qu'est un bon ROAS

Il n'y a pas de cible universelle, parce qu'un bon ROAS dépend de votre marge. Une boutique qui garde 60 % de chaque vente après coûts atteint le seuil vers 1,7x ; une boutique qui garde 25 % a besoin de 4x rien que pour arrêter de perdre de l'argent. Beaucoup d'équipes e-commerce considèrent 3x à 4x comme sain et plus de 5x comme excellent, tandis que les campagnes de génération de leads se jugent au coût par lead, la vente arrivant plus tard.

Pour référence, le tunnel de produit digital de nos études de cas rapporte 5 $ de ventes pour 1 $ de pub (un ROAS de 5x) avec 30 % des visiteurs qui achètent : le ratio vient de la page et du paiement, pas de clics moins chers.

Comment l'améliorer

• Corrigez la page avant les pubs : une landing page qui convertit deux fois mieux double le ROAS à dépense égale.
• Augmentez le panier moyen avec des order bumps et des upsells ; notre tunnel a fait passer le panier moyen de 35 $ à plus de 100 $.
• Relancez ceux qui n'ont pas acheté : les séquences email et WhatsApp récupèrent des ventes que la pub a déjà payées.
• Coupez chaque semaine les audiences et les créas au pire ratio et déplacez le budget vers les meilleures.

C'est le travail de notre service tunnel de vente : la page, le paiement, la relance et la mesure, construits comme un seul système.