Calcolo ROAS: quanto rende ogni euro di pubblicità.

Cosa misura il ROAS

Il ROAS (return on ad spend) confronta i ricavi generati da una campagna con quanto è costata. Un ROAS di 4x significa che ogni euro di pubblicità ha prodotto quattro euro di vendite. Da solo non dice nulla sul profitto, perché ignora il costo dei prodotti, della spedizione e delle commissioni: è quello che aggiunge il ROAS di pareggio, la soglia oltre la quale gli annunci smettono di perdere soldi.

Cos'è un buon ROAS

Non esiste un obiettivo universale, perché un buon ROAS dipende dal margine. Un negozio che trattiene il 60% di ogni vendita dopo i costi va in pareggio intorno a 1,7x; uno che trattiene il 25% ha bisogno di 4x solo per smettere di perdere. Molti team e-commerce considerano sano un ROAS da 3x a 4x e ottimo oltre 5x, mentre le campagne di lead generation si giudicano dal costo per lead, perché la vendita arriva dopo.

Per riferimento, il funnel per prodotti digitali dei nostri casi studio rende 5 $ di vendite per ogni dollaro di pubblicità (un ROAS di 5x) con il 30% dei visitatori che acquista: il rapporto nasce dalla pagina e dal checkout, non da clic più economici.

Come migliorarlo

• Sistema la pagina prima degli annunci: una landing page che converte il doppio raddoppia il ROAS a parità di spesa.
• Aumenta il valore medio dell'ordine con order bump e upsell; il nostro funnel ha portato il carrello medio da 35 $ a oltre 100 $.
• Ricontatta chi non ha comprato: le sequenze email e WhatsApp recuperano vendite che la pubblicità ha già pagato.
• Ogni settimana taglia i pubblici e le creatività con il rapporto peggiore e sposta il budget su quelle migliori.
• Confronta il ROAS con il ROI della campagna intera: margini bassi trasformano un buon ROAS in una perdita.